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    企業如何選擇參加哪些展覽會

    http://www.xjdazhi.com/ 來源: 本站原創  瀏覽次數:23308 發布時間:2013-10-23 QC檢測儀器網
    標簽: 企業會如何選擇參加哪些展覽會呢?一個行業或者產業的消費者和供應商于展覽會中齊聚一堂,這種機會是除了展覽會無法感受到的。集中的信息流通和產品、公司的集中可以使相關行業的企業和消費者全面的了解該行業現在發展的狀況。

      企業會如何選擇參加哪些展覽會呢?一個行業或者產業的消費者和供應商于展覽會中齊聚一堂,這種機會是除了展覽會無法感受到的。集中的信息流通和產品、公司的集中可以使相關行業的企業和消費者全面的了解該行業現在發展的狀況。

      許多工商企業正是借助展覽會這個渠道,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業的發展趨勢如何,最終達到推銷產品、占領市場的目的。

      企業的參展目標通常有以下幾種:樹立、維護公司形象;開發市場和尋找新客戶;介紹新產品或服務;物色代理商、批發商或合資伙伴;銷售成交;研究當地市場、開發新產品等等。德國展覽協會根據市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區分工作重點。

      一般來說,企業在選擇展覽會時,應結合參展目的重點考慮以下幾個因素:展會性質。每個展覽會都有不同的性質,從展覽目的可分為形象展和商業展,形象展傾向于企業形象的展示,企業文化以及行業文化的宣傳和展示,商業展則傾向于商業產品的展示,展示最新的科技產品成果以及最新推出的系列產品,更加傾向于商業貿易訂單的達成和交流;從行業設置可分為行業展與綜合展,單獨行業的展覽一般規模較小,是某個專項行業領域的展示,綜合展則匯集各類相關行業的展示,展示商品五花八門,各行各類,一般都是一個系列相關的企業進行展示;按觀眾構成可分為公眾展與專業展,有的展覽會面向社會群體,向整體社會展示所有的產品和文化,專業展則是一些高端產品及技術的發布展覽,很多高精尖或者專業性強、產品不普及的企業進行這種展覽;按貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種,不一而足。在發達國家,不同性質的展覽會界限分明。但是在發展中國家,由于受到經濟環境和展覽業水平的限制,往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要,謹慎選擇。

      知名度,F代展覽業發展到今天,每個行業的展覽都形成了自己的“龍頭老大”,成為買家不可不去的地方,如:芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會,則要看主辦者是誰,在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高,為節省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會。 展覽內容,F代展覽業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。例如,同樣是有關啤酒的展覽會,其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生產設備,可能是包裝材料或技術,也有可能是一場品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚,以免“誤入岐途”。

      時間。任何產品都具有自己的生命周期。即新生、發育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品周期之間有一定的規律。對于普通產品而言,在新生和發育階段,展會有事半功倍的效果;在成熟和飽和階段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退階段,展出往往會勞而無功。

      地點。參加展覽會的最終目的是為了向該地區推銷產品,所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區是否自己的目標市場,是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調查。曾經有一個拖鞋的廠家,想當然地認為非洲天氣熱則非洲人一定推銷產品。到了那邊才發現,并非天氣熱不假,但那里的超級大國百姓平時根本就不穿鞋。

      為了更好的推廣自己的品牌,參加各個展覽會當然是不錯的選擇。展會性質、知名度、時間、地點、展覽內容都是參展商需要考慮的內容。希望通過此文的介紹,您可以選擇到適合自己參展的展覽會!

      記者:藍海

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